电商巨头桌面上的战争

 

“好比一桌人吃饭,淘宝刚起来时桌子是空的,而拼多多起来时,已经有5个人在桌上了,你在桌下硬要上去吃饭,但桌上的人不愿意你上来,桌下的人也不愿意你上去,我必然会受到双重打击”

————拼多多创始人黄峥在接受《财经》杂志专访时如是说

桌子满了,如何才能坐上去?” ,用这句话来形容今天的电商行业竞争再贴切不过,当然也可以来形容任何一个竞争相对饱和的行业,但在竞争充分饱和的行业,后来者可能都不会去奢求“如何才能坐上去”的机会,电商行业异军突起的拼多多和云集,虽然还没有拿到上桌吃饭的餐券,但是他们至少抓住了能上桌的机会。

今天先不聊桌子下面的事情,先聊聊桌面上的事。

所有的故事从“胡润百富”发出的一条新闻“谷歌豪掷5.5亿美元投资京东,刘强东喜提618最大单”开始。

“电商的桌子满了,如何才能坐得稳?”,亚马逊、阿里系、京东(及腾讯系)都在集体思考和焦虑,而隔壁桌的老大Google也在隔壁搜索的桌上盯着电商这桌的菜。

这是一个牵动国内外巨头的战斗;

这也是一个“敌人的敌人就是朋友”的战略博弈;

这更是京东的焦虑与自我救赎的突围之战。

    首先说说隔壁搜索桌的Google大哥来凑什么热闹

电子商业数据公司BloomReach公布的数据显示,亚马逊已经超越了Google成为美国多数用户在购物时搜索引擎首选,直接在亚马逊搜索并研究商品的美国人比例增长到了34%,而优先使用谷歌的比例则只有20%,作为全球最重要的搜索引擎,Google正面临来自亚马逊的直接威胁。

        敌人的敌人,就是朋友:

        Google与京东的合作,意在对抗老对手亚马逊在购物搜索市场的竞争。

        京东与Google的合作,意在对抗老对手阿里在全球市场的竞争。

以及,Google大哥是否在默默后悔当初退出中国市场,而无法坐到那么多桌上去吃饭。现在在默默的找一天曲线进入的路径?

京东的崛起、打盹和自我保卫战

京东就像一个年轻的小伙子,看到电商桌子上淘宝刚干掉易趣不久,独霸一桌吃的很香,靠着初生牛犊不怕虎的冲劲,在所有人不理解(甚至不屑)的时候狂砸仓储物流,趁着淘宝还没有反应过来的时候,直接拿到餐券上桌与淘宝分食天下,加上腾讯的流量加持,通过左手“物流”,右手“流量+电商”的组合拳,一度让桌上的淘宝(阿里系)坐卧不安。

京东坐稳之后,也像之前的淘宝一样一度有点倦怠,无论是组织活力还是市场速度。吃多了,长肉,跑的就慢了:

“ 京东在2018年Q1财报中创下了‘单季度盈利新高’,第一季度净利润为15.2亿元,在非美国通用会计准则下达到10.4亿元,实现连续八个季度盈利。但曾被视为京东标签的“高速增长”正在放缓,在营收方面,京东Q1同比增长33.1%,从2016年底以来呈增速放缓趋势。与之对应,阿里巴巴在自然年2018年Q1营收同比增长61%。这意味着,京东在国内市场上的竞争环境下面临着严峻的增长压力。”

这个倦怠体现在,拼多多和云集等的异军突起。这预示着京东通过18%股权与腾讯的“流量+电商”的拳法,不能独步于江湖了。至少流量的入口在被瓦解,“流量端”可能不是京东的主要责任,但这肯定不是腾讯想看到的,本来想做甩手掌柜托付电商于京东,但扶持的掌门人却被频频被挑战,幕后Boss肯定要出场稳下江湖,于是出手再投了拼多多。

        京东通过实力+运气拿的了一手好牌,但是在牌桌上打了个盹,错失了一些机会,但优势地位和胜率依然存在。

还好京东还有安身立命的物流体系,这至少不是坏事,历史上但凡沉睡的狮子被惊醒,总能再杀进来搞的天翻地覆。

突围的核心先从自己曾经获得过成功的基因做起来,这里黑马先生要强调,在商业社会“失败是成功之母”不如“成功是成功之母”准确,一个成功的团队才有未来。

        京东的成功基因是两个组合拳:“物流”和“流量+电商”。

1、仓储物流。 把仓储物流在国内的成功复制一遍,扩大到全球,首先是东南亚市场。

“不管是阿里巴巴还是亚马逊,都将海外战略的重心放在了东南亚市场。阿里巴巴更是在早前收购了东南亚两大电商平台——Daraz与Lazada。Daraz的业务范围覆盖巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、缅甸和尼泊尔,而Lazada落地的巴基斯坦,则被称为是亚洲最大的未开发的市场。谷歌在本次合作中也提到,亚太是目前全球电商领域最大和发展最快的电子商务市场,到2025年,东南亚地区用户在线消费总额或将达到881亿美元。”

2、“流量+电商”在中国市场之外寻找全球的流量合作伙伴,可选的巨头并不多,Google算是最合适的之一。“流量+电商”的套路在更大的市场从来一遍,犯过的错误如果能避免,增长空间可期待。

 3、技术创新。不同于之前的两个组合拳,技术创新则是其国际化的底层支撑力,也是国内企业“出海”走出去的必经之路,京东最近市场频繁的动作:无人店、智慧物流(无人运输机)……

“与Google联手开发零售解决方案。结合京东在供应链、物流领域的专业能力与谷歌的技术优势,双方将携手探索打造下一代零售基础设施解决方案,为消费者提供有价值、个性化、流畅便捷的购物体验。”

 

黑马先生怎么看?

京东与阿里的全球竞争,物流仍然是基础之战。

    黑马先生认为:在全球电商的物流竞争中,京东依然有比较明显的胜算,其成功的经验、团队人才的储备等都是很大的竞争力。但是其组织是否充满活力有待评估?

但是会面临一个更强大的阿里的竞争,一是阿里不会再次轻敌让京东从物流上逆袭。在全球化的市场布局上,阿里系的资源和团队经验相对更有优势。

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