创投行业中的边缘生存之道

引言:创业与登山一样,都是要面对未知和挑战,创始公司在创投环境与个人在登山环境一样,都是要面临着边缘生存,其生存之道一样,黑马先生结合创业投资与登山的经验,尝试用边缘生存角度来解读创业及投后。

本文节选至《创投行业的边缘生存之道》,PPT分为两个模块:首先是从投资人角度要投什么样的团队,其次是如果帮助创始人的成长。

 

一、投什么样的团队?

      1. 边缘生存解读创业投资
      2. “铁三角”的团队:成功创始人的人格及团队能力结构要求

二、企业家与企业成长

    1. 创始人/投资人的边缘生存与自我拓展
    2. 投后管理对创始人和投资人的成长要求
    3. 善用董事会

一、用边缘生存解读创业投资

在了解创投行业之前,很多人会问,我适不适合去创业或是做投资人? 创业者和投资人需要具备哪些技能或是哪些条件呢?

走上创业之路的人可能有很多种,有被逼无耐、有心怀理想、也有看到商机……,但是真正创业有所成就或是做投资有所成就的人,无外乎具备以下几点品质:

好奇心、探索欲望、坚韧和毅力、执行力、……

但更重要的是面对未知的勇气与不断解决问题的能力

         面对未知的勇气是要走出自己能力范围内的舒适区域,走到自己能力范围之外去进行边缘生存,不断解决问题的能力则是一个生命的学习能力和进化力。

         能力储备、迁移能力、连接能力成为创业者和投资人面对边缘生存的不死法则。当然只有这些不能远远不够。

关于“铁三角”团队

黑马先生从投资的角度研究了上百个成功的创业公司案例,想找出什么是好的合伙人团队,总结了一个成功的创业团队所需要的能力结构,在讲创始团队的能力结构之前,我们先看看一个案例:

众所周知西游记取经四人组是唐僧、孙悟空、猪八戒、沙悟净:

唐僧是这个组织的领导是CEO(首席执行官),貌似这个CEO没什么大本领,既不会武功,偶尔发慈悲心而不分“善恶”。

孙悟空上天入地一身本领,一个筋斗云即可到达西天,在这个组织里也只能屈居此位,姑且算是CTO(首席技术官,互联网行业指技术开发人员,传统行业指对本领域有深度理解的“技术”专家)的职位吧;

猪八戒,一身横肉,完美诠释了人类的贪瞋痴;

沙悟净,貌似只会向大师兄二师兄求救,日常打杂背行李做后勤,领导安排的事情坚定的执行,姑且算个低配版的COO(首席运营官)。

这个组织好像没有那么完美? 但是他们最终取得了“真经”(结果)。为什么他们会成功?

再看三国刘关张的搭配:

刘备=唐僧,打仗不能打,关键时刻只能编草鞋;

关羽=孙悟空,中国知名的武圣人,打仗能手;

张飞,武功技能不如关二哥,但对老大的想法还是会忠心执行的。

由此,黑马先生总结了创业团队核心能力的“铁三角理论” :

      • CEO:找人、找钱、找方向;(战略+领袖)
      • CTO/CFO:技术、执行、能打仗;(专家+骨干)
      • COO:绩效、考核、稳后方;(HRD+政委)

你还想到了哪些创业团队? 同时,为什么国内的大多数初创公司都是创始人一个人身兼数职?

创始人/投资人的边缘生存与自我拓展

创业和投资无时无刻不是面对不确定的变化做出反应,身处边缘环境,如何能够持续生存下去?如何能够持续的去成长?这引出了投资机构投后管理的工作,一般的投后管理主要帮助创业者做以下事情:

1、搞定团队:团队建设、团队激励、团队管理

2、搞定市场:市场定位、市场推广、市场开拓

3、搞定资本:融资和股权设计,投资机构选择

4、搞定文化:企业文化和价值观

5、搞定战略:公司战略发展方向

6、搞定搞定: 搞定一些未知的风险和挑战

        一个好的投资机构可能会从不同角度来帮助创业者搞定上面六个事情,但是信奉“好的企业不需要投后”的管理机构可能不会直接帮助被投企业做上面的事情, 这个要求创始人本身需要自己去拓展资源,或是自己去成长。

        当然,目前的双创时代,创业者也可以加入一些创业加速班来获取上面的资源和成长,如黑马先生所在公司的“黑马营”(一个小广告)

        创业者所面临的挑战和成长压力,对投资人也同样适用。甚至投资人的成长挑战和压力更大,投后管理要求投资人要具备“做创始人的教练”的能力。

             拿京东发展史上一个重要的战略决策——“亚洲一号”,也就是京东的物流仓储系统来举例,可能该战略决策在特定的时间维度上是可以说完胜知名战略专家马云,结果今天来看大局已定,阿里的菜鸟物流也不一定能追赶上,在京东刚获得A轮融资,电商业务依然亏损的情况下,其投资人今日资本追加原定的投资金额,要求其重金建设物流仓储,对京东今天的行业地位功不可没。

        战略即生死, 很多中国的创业者以为融资只是融了机构的资金来发展业务,其实更重要的是这笔钱背后所代表的智慧。

        目前国内大部分企业并没有很好的“善用董事会”,而仅仅只把董事看成是自己公司的监管者角色(当然也对),甚至会当成是一种负担。熟不知,能做在你董事会的人,对公司最大的价值不仅仅是给你资金,而是他背后的资源和视野, 创业者在本领域内是绝对的权威和专家(纵深视野),但投资人是跨行业和趋势判断的专家(全局视野),对董事会利用和开发程度不同的创业者,企业所做的规模也会有很大差距。

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