单点突破 - 沉思小屋

引言：本文是黑马先生根据自己多年的创投服务和投资经验整理而成《懂点投后管理》的系列文章之一，愿对你有一些帮助，Enjoy~

如果从诉求角度，很多天使期的创业公司的主要诉求可能是产品和品牌PR。

比如初创期更多是你帮我做一个曝光让更多的人知道我，所以你需要一些媒体平台，帮我们宣传出去，推广出去比什么都重要，因为我找合伙人、要去融资，一个新生命要告诉别人你是谁。这个时候你的CEO时间没有那么宝贵，所以会参加很多线下的活动路演，因为没有人给你资源，你只能自己去开拓关系获取资源。

天使期说白了这个公司有一定小发展拿到了一点钱，所以你会参加各种讲座和培训活动，所以大家现在类似是在天使期。公司的产品、营销、管理、资本等等一堆课程，你想了解和学习某一方面的专业知识，你在线的通过一些课，花很少的钱就能学到一个很专业的模块而且都是这个专业里面比较好的人给你讲。

但是从投资机构的角度，要帮助企业解决背后的核心需求，也就是针对天使轮项目的投后管理主要的几个方面：

最近遇到了几个黑马企业：

A公司，老业务是做工厂的，为客户OEM和ODM生产消费电子设备（简称“2B业务”），2B业务已经占到细分品类的龙头位置，营收和利润都还不错，潜在的挑战是未来代工的天花板和市场风险？所以想转型做2C的品牌；
B公司，主营业务主打二三线城市，从营收数据上排进行业前三，但是在一线城市没有知名度，在中高端用户市场没有渗透，想内部孵化一个新的品牌主打中高端市场；
C公司，传统线下店铺在区域已经开到相对饱和，效率和净利率比较低，通过一些独特的模式创新降低了某一个环节的成本，想转型做线上社群电商；
D公司，与业内寡头合作垄断了线下某一细分产品渠道，间接拥有新零售领域大部分的夫妻老婆店资源，营收、利润及年增长都比较稳定，但是总觉得是一个平淡的生意（其实也很好），而无任何创新和自身优势；
E公司，新锐的2C消费品牌，通过极强的营销能力，杀入一个竞争激烈的行业单点突破获得了行业的一席之地，且奠定了在该市场的中高端品牌定位。通过品牌优势签约线下主流渠道（线下成本较高），而线上的营销又趋势流量饱和，如何破局？

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