创业者经常说的有“想法”，其实是对一件事情、一个产业有一定的了解（对需求了解）后有自己的见解和观点（解决方案）

如何判断你的想法是否值钱？

真正从市场需求出发：谁能满足用户的需求，用户就向谁投怀送抱。在这一点上，用户并不存在忠诚度的问题。

满足大多数人的市场需求：去解决用户的市场需求，而不是去为用户创造需求，创造一种需求的根本也在于它满足了另一种需求。不可否认，偶尔“创造”的市场需求（实际是理解偏差了的市场需求，而又恰巧满足了另一个小范围人群的需求）也能成就一个公司，但是不足以成就一个可持续的事业，因为其商业模式存在天花板。

你的想法是否应该跟别人分享？

1、 轻易被剽窃的点子不足以支撑一个可持续发展的公司。

如果你是怕别人剽窃你的点子，那是你自己还没有想好自己的核心竞争力,  如果因为别人听了你的想法后比你早做而你就失去了竞争优势,那么建议你趁早放弃这个想法，即使你做出来了，你又如何去阻止其他公司强大的山寨能力？！

2、 众人拾柴火焰高，思想交换的增值。

你的想法也许是别人的想法，大家都只有一个模糊的思路，从而在不同的角度“盲人摸象“，从每个人的角度出发不能看清整个”大象“，通过互相的交流，得到新的想法、质疑和反馈建议，可以促使你考虑到更多之前你未曾思考过的东西，经过逐渐的思考和完善，你的想法才能支持一家伟大的公司。

3、 相信协作的力量

 可能你的想法一个人无法实现，那么在与别人交流的同时，也是一次为你争取合作伙伴的机会，当有很多人愿意为之付出努力的时候，它就不仅仅是一个想法，而是一个共同的事业。

团购企业目前的存在类型：

1、  门户型

这个就是大而全的团购企业，有很强的品牌优势，涉及到团购及周边应用的各个方面。也就是为了拼团购行业第一把交椅而继续努力的准老大们。如： 拉手、美团等

2、  垂直社区型

在某一个快消费品或是价格不透明行业的垂直细分领域的团购网站，快消费产品的大量团购订单足以维持企业的利润、价格不透明的暴利行业（如：美容、SPA等）的价格落差也能保证企业的利润。目前垂直细分的企业代表有： 聚美优品专注于化妆品团购；未来专注于汽车周边服务的团购网站；“门户型”团购企业也涉及到了垂直细分领域，如拉手的酒店、化妆品团购频道。

3、  “微”消费型团购

基于微博等社会化关系的团购，目前大部分团购导航站在做社区化的转型，单纯的团购导航时代已经过去。目前“微”消费团购企业主要有两类：一是团购导航站的转型过渡，另一个就是直接从团购导航切入微消费领域的创业，如创新工场投资的：乐呀 （目前未公开）

4、  附加业务型团购

所谓的附加型团购就是门户或现有大网站的团购频道，如：京东团购，QQ团，58团等等，只是现有互联网大佬们战略布局或是转型的一个尝试，可以不成功，但是不能不参与。

所谓的屁股决定脑袋，基于这些团购企业存在的形态和他们的最终盈利模式点，我们来分析其以后可能的发展方向。

团购的未来会是什么？

1、  电子商务平台：为商家和用户提供一个买与卖的平台，类似于淘宝的秒杀或抢购。这也是最普通的发展方向，同时又是竞争最大的一个发展方向。

2、  广告媒介：CPS的媒介平台，不同于以前的CPC或是CPM广告，按成交来收费的CPS广告平台，甚至是营销策划公司！

3、  物流公司： 你没有看错，确实是物流公司。所有B2C的巨头都有可能成为下一个物流公司，不仅仅局限于团购行业。

4、  Web2.0的互联网应用： 如与Lbs相结合的团购等，在没有产生明确的盈利模式之前，都是一个典型的互联网应用，也是互联网属性最高的一个发展可能性。（所谓互联网属性，就是暂时不盈利，但是其应用能改进目前生活的某一方面，拥有很多用户群体等）

5、  “微”消费： 与微博等社会化媒体结合的一种消费类型，这类企业类似于第三方App应用提供商，基于某个平台来对接用户与商家之间的产品服务商。

6、  其他， 你心目中得那个方向。这也是互联网的另一个魅力，无尽的可能性。

团购的未来在哪里？

基于团购网站现有的类型及以后可能的发展方向，我们来探讨下未来团购行业创业的切入点：

1、  继续垂直细分领域的创业：精确的专注于某个行业的服务，创业者依赖于某个传统行业的背景和资源，把互联网当做一个渠道来运营，用产品来提升竞争壁垒，用互联网来加快产品的传播速度。如汽车用品的团购服务。  适合于在服务消费行业有过多年工作经验的人士创业。

2、  快物流公司领域的创业，团购的及时性会诞生一家快速送达的物流服务公司，先在某个地区或是商圈及时、快速的送达，当模式成熟之后迅速扩展到其他商圈或是其他城市，并最终依靠直营或是加盟的形式脱离区域的限制的快物流公司。适合于现在的物流公司切入团购产品，或是现有的团购网站、电商网站转型为快速的物流公司，对于普通创业者有一定的门槛。

3、  微团购。基于微博的团购应用，或是基于人与人之间关系的社会化团购平台。适合于技术型起家的第三方APP开发团队，通过应用程序把团购网站的产品整合进入社会化网络里面（如：微博、人人网等）。

4、  移动互联应用方向的创业，结合LBS或是签到等移动互联所带动的产品销售或是精准的商家广告投放。

虽然目前团购行业万团混战、已经加速进入洗牌期，但是也不是没有机会，对于没有任何创业资源的团队是学习的机会，对于在互联网或是传统相关行业有一定资源和经验的公司是一个加速转型的催化剂，对于已经奠定江湖地位的互联网大佬公司来说，是一次革新自我保持创新力的机会。机会永远掌握在有准备的人手中。

2008年9月份的一个笔记：

第一个idea 是  目前国内已经有人做出来的，而且该想法其实没有什么特大的创新，只是一个便利化的工具，所以忽略

2、DIYblog  ，模块化的blog， 类似wordpress那样的一个底层架构，同时支持插件和模板，不同的是该“blog”的主题可以diy，类似涂鸦是的随意位置放置各种工具栏和内容，只需要简单的拖动就能生成自己的主题，

其实这个想法现在还一直还有，只不过目前开源的blog程序有很多，但是都不尽满意，wp在大流量状态下的臃肿和速度变慢，部分轻量级的blog的可扩展性及开发团队的未来思路（具体就不说哪个开源团队了）存在问题，之前跟一个做IDC服务的朋友聊天时候还说过，他也想开发一个轻量级的blog，虽然是为了提升其idc业务，  跟我想的服务于中小企业和个人的网站开源程序有些相关，但是理念又不太一样， 当时甚至赋予了其一个特点“功能 改变”  主要是借用了笔记本键盘上的两个字符  Fn 和Alt  一个代表“功能”，一个代表“改变”，改变现有的 ，颠覆性产品。

第3个是一个  idea 展示平台 ，就是大家在一个平台上展示自己的idea ，可以出售、讨论、寻找创业伙伴…………  等。 前几年好像国外有个网站做了，因为是很久以前的想法，后来就没有完善了。先记录下 ，目前对该idea保留。

2009年01月07日

给discuz和phpwind等论坛程序设计了一个自助AD系统（目前这些平台上面的ad系统很烂，据我所知用的人很少），该AD系统结合了自助管理和竞价，包含一套后台系统，    因为当时的想法不太完善，最近我整理后再继续写下这个想法

xxxx年xx月xx日

一个咖啡厅的想法。。。。。  其实是当时回家路过林大南门看到有个商铺出租，然后根据它的格局做了一些设计，纯属YY ， 不过有机会还是可以在五道口附近开个咖啡厅或是酒吧的。。。。

2008年12月27日，

一个个人知识管理系统，  跟今天跟orchid聊的有点类似，我近期优先完善该想法……..

touch里面有今年6月份做的一个豆瓣电台产品设计图，当时想发给豆瓣的工作人员，后来一直忙就忘记了，但是其中几个功能豆瓣电台已经在做了，后面可以完善下发给他们（还好我还保留着他们几个员工的邮箱）  

这是阿里巴巴成立10年来进行的首项海外全资收购。

6月 24日，阿里巴巴收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio Services(以下简称“Vendio”)。SaaS(Software as a Service)，软件即服务，早已经成为软件行业的关键词，是软件产业未来发展的重要方向。

SaaS曾是阿里巴巴董事长马云心中之 痛。当年，阿里巴巴花费数亿元投入SaaS，未见成功。而今天，阿里巴巴十年来的首次海外收购，买的竟是一家SaaS提供商。

马云出手向 来目标清晰，这一次也不例外。

从1999年艰苦创业到2005年收购中国雅虎，再到2010年电子商务的如火如荼，辉煌了十年后，阿里巴巴电子商务帝国正处于1.0向2.0艰难的蜕变之中。

尝试转身电子商务2.0

“通过这项收购，阿里巴巴将获得更多的美国买家，同时这些电子商务服务投资将帮助美国的小商家有效地利用Alibaba.com及速卖通服务。”在收购Vendio之际，阿里巴巴CEO卫哲如此表示。

总部位于美国加州的圣马特奥的Vendio是一家风投成立的私人公司，目前在印度和罗马尼亚也设有办公室。Vendio目前拥有超过8万的用户，这些网店卖家跨越eBay、亚马逊以及独立网店的B2C电子商务平台，年销售超过20亿美元。

对于这次收购，人们的第一反应是借助此公司，阿里巴巴将进军美国市场，但卫哲在第一时间就特别强调，阿里巴巴目前尚未计划进入美国零售电子商务市场。

阿里巴巴到底想干什么？

Vendio的公开资料并不多，但有一点非常明确，这是一家SaaS提供商，其目前的核心业务是帮助中小规模的商家建立网上销售平台，并同步接入各种不同的网上销售渠道，例如eBay或者亚马逊商城。此外，Vendio还运营了一个属于自己的网上商城平台Dealio。

Vendio上的商家可以利用Vendio的软件免费创建一个网上店铺，但要使用增值服务却需要额外付费。高盛公司认为，这起收购的长期目标是打造一个生态系统。Vendio将帮助美国商家在他们自己的网站、eBay、亚马逊和价格对比网站上管理来自中国商品的电子商务销售业务。

Vendio与上海商派公司的“店掌柜”非常类似，而商派公司则在去年获得了阿里巴巴的战略投资。国内、海外先后发力，凸显了阿里巴巴集团对深入电子商务内部管理系统的迫切。

事实上，SaaS正是成立于2007年的阿里软件的核心模式。当时的阿里软件基于SaaS，利用互联网，让中小企业用户对软件做到先尝试后购买，用多少付多少，无须安装，即插即用，低成本在线软件。

而马云这次出手Vendio，除了获得8万买家外，“Vendio的SaaS提供商的身份，马云更看重”，软件业知情人士对时代周报记者如此说到。随着网商的增加，电子商务市场面临着纵深发展的深刻变化，以服务为核心的全程电子商务2.0日益崛起。

在今年的“新媒体投资沙龙”上，中国网库的CEO王海波认为，事实上，阿里巴巴走到今天一家独大的局面，更多是得益于互联网的基础服务，很难说是B2B模式的胜利。

更核心一点来看，阿里巴巴B2B的模式是信息平台模式，借助平台可以汇聚更多的人。但从业务模式上看，阿里巴巴是一个典型的销售导向型公司，销售人员在销售时不会介绍阿里巴巴B2B平台是什么样的平台，而是强调阿里巴巴是一个中介，中介能够为用户带来订单、带来客户。

以销售导向型的信息平台的B2B模式，阿里巴巴最成功之处在于其规模效应。而全程电子商务2.0，其一大特征就是真实商业关系的高度虚拟化，链式协作的模式将成为幕后的主要商业关系。

被业内认为“格局很大”的马云早已经看到这一点，所以，大力投入阿里软件，以SaaS为核心，以服务为根本，向管理软件领域深入。从那时起，马云已经尝试向“以服务为核心”的电子商务2.0悄悄转身。

阿里巴巴再祭免费杀招

从电子商务向管理软件拓展的阿里巴巴，早就遭遇了强劲对手，即传统软件企业，如金蝶、用友。

电子商务是未来方向，马云能看到，别人也能看到。金蝶、用友，这些传统管理软件企业早已经开始向电子商务领域转型。

来自不同方向的两个阵营，终于狭路相逢。其中，业内最为知名、也最为“有趣”的就是阿里软件与金蝶暗战的故事。

去年3月31日，阿里软件在北京宣布3年投资10亿打造免费软件“钱掌柜”。而就在阿里软件“钱掌柜”推出前一周的3月25日，金蝶旗下的友商网却抢先推出免费管理软件“储钱罐”，产品功能、目标对象几乎别无二致。

时代周报记者经多方了解得知，这次大动作的免费是阿里集团最高决策层对软件业务的最后一搏。为此，阿里巴巴不惜祭出最拿手的、之前所向披靡的杀招“免费”。但不成想，背水一战的结果竟是，金蝶抢先先发制人，阿里软件的郁闷可想而知。面对这样一个“克隆人的进攻”，阿里软件一时竟不知如何对付。

当初，阿里巴巴进入软件领域时，软件业曾惊呼“软件业来了野蛮人”，阿里巴巴互联网式的营销和强大公关也一度让传统软件业人士深感头疼。金蝶用友也都乐见其一起培育SaaS市场，暂时避免与其正面交锋。然而，这次金蝶却抢先发难，阿里软件感受到了传统软件企业在捍卫自己地盘时的绝决。

与此同时，金蝶的“一生之敌”用友也没闲着，虽然采取了隔岸观火的策略，但面对阿里“免费血洗市场” 对传统软件许可证销售方式的冲击，用友高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄也正面代表用友出来说话：“免费是自杀，是非理性的，收费是对客户的承诺和保证；用友策略不会摇摆，一直不免费，以后也不会免费，有利润企业才能存活”，直指阿里软件的免费模式破坏市场环境。

“南金蝶、北用友”，面对阿里软件的挑战，传统软件业双雄罕见地联手反击，说明传统管理软件阵营绝不容许互联网势力侵袭他们的后院，这是他们赖以生存的地方。高手过招，点到为止。这一次，马云意图拱兵，金蝶总裁徐少春“反先”挺卒，而用友总裁王文京则按兵不动。最终兵卒均未渡河，从战略角度，是管理软件阵营捍卫住了地盘。

据知情人士透露，就在阿里软件成立前后，马云也曾考虑与传统管理软件巨头用友合作成立合资公司。但面对阿里巴巴的风格，用友内部也担心“阿里巴巴的膨胀速度太快，文化也比较张扬，融合是个大问题”。

虽然4000万中小企业的市场很大，但双方都希望自己成为主导方，谁也不愿意成为对方的附庸，谈判自然不了了之。据称，用友高管甚至谏言王文京：“我们穿西装，他们穿牛仔裤，合资起来会不伦不类。” 最终，马云选择了购买成都一家小软件公司网构作为阿里软件的前身，这也被外界认为是阿里软件失败的原因之一。

“阿里巴巴1.0，买家卖家只是在阿里巴巴上相遇，平台的核心功能是提供撮合；2.0则是工作在阿里大平台，这就包括信息流、资金流和物流的管理，数据挖掘和平台整合服务，即真正的通行证，需要深入到企业内部，而这一点，正是阿里软件的弱点，阿里巴巴懂电子商务的营销，却不懂企业管理软件。”软件业知情人士说到。

马云惊险一跃

“电子商务阵营做软件是得陇望蜀，管理软件阵营做电子商务却是破釜沉舟。”金蝶旗下友商网市场总监王冠雄说到。

王冠雄曾担任阿里软件市场总监，策划了“软件互联平台”、“渠道招募”等阿里软件定位之作，作为横跨两大阵营的SaaS界高管，他深谙个中滋味。出于职业经理人的谨慎，他对竞合内情绝口不提，却直言不讳地直指两种路径的各自软肋。

“破釜沉舟者切忌刻舟求剑，得陇望蜀者谨防朝三暮四。前者不能以软件思路去运营互联网，而后者不能因为是非核心业务就不够坚持。”王冠雄对时代周报记者说到。

在王冠雄看来，传统企业想向互联网转型，阿里巴巴这样的互联网企业又想做软件，无形中形成了一个围城，里面的企业想出来，外面的企业想进去。互联网企业重视的是对外部资源的整理，要想与软件打通就要向内部走，而传统企业目前是提供企业内部需求资源计划的，面临的问题是怎么突破外圈，提供互联网上的企业需求资源计划。

实际上，早在全程电子商务联盟发布会上，徐少春就意识到这个愿景的艰难程度。“全程电子商务是一件很难的事情，这需要全社会的力量来一起来做。”前中国雅虎总裁谢文也表示，企业的真实经验管理活动都将在互联网上重现，即企业2.0，那么企业资源也将按照互联网的方式打通和重新整合。

如同马云大力投入做阿里软件，其实马云早就看到了电子商务与管理软件融合的未来。这两年来，阿里巴巴也在谋变，努力从资讯型的电子商务平台上提供更多的服务。马云曾表示，网货发展氛围两个阶段：网货1.0时代是把线下传统渠道的货物放到网上卖；网货2.0时代则是消费者按需定制、厂商柔性生产。

但阿里巴巴的1.0属性太强大了，真正要实现向2.0的跃升，要改变的地方很多。阿里巴巴的问题是，船大难调头。

两大阵营一番折冲之后，很多事情似乎回到了原点。阿里巴巴吸纳原阿里软件的人和技术推出了阿里云，并围绕着“大淘宝”战略，先期提供专属的云计算和SaaS服务；传统软件阵营中的金蝶、用友也开始思考发扬自身产品研发DNA，寻找杀手级应用。但这并不意味着两大阵营停止了互相渗透和侵袭，对于阿里来说，收购Vendio即是一个强烈的信号。

计世资讯最新报告显示，金蝶友商网已稳居中国SaaS行业第一名，占据市场3成份额。而用友也把宝押在了“全程电子商务”上面，只不过王文京赌的是移动，用友旗下伟库网去年底干脆与用友移动合并。

阿里软件发展得不顺利，让马云谋求收购SaaS提供商Vendio。实际上，这正是马云所畅想的meet@Alibaba向work@Alibaba的“惊险一跃”，跳过去了前途无量，跳不过去前景难测。

在中国电子商务拓荒期的1.0时代，马云书写了英雄的史诗。当下，电子商务2.0时代正凶猛袭来，群雄并起，马云、阿里巴巴也正加速转身。然而，来自传统软件企业的、马云的对手们也没闲着，新的战争也将打响。

1、你有能力，有胆力为你的决定负责。
这一点在中国尤其重要。由于我们处于一个被亲情，传统观念，生活压力等种种束缚缠绕的环境中，去一家创业型公司工作，在你的家人，朋友，亲戚或者 BF,GF,LG,LP眼中都是一件不靠谱且疯狂的事情。如果你清楚自己无法说服那些因为爱你而不支持你在一家创业型公司工作的人，那还是趁早找份安稳的工作，让大家都开心去吧。
这一点，我在以前的同事身上看到了有趣的见证。公司过了半年的时候，一天吃饭时，有个同事说他要辞职了，原因是再有一年就要结婚了，这样下去压力太大，没办法向未来的老婆交代。过了几天，他就辞职了。过了一周后，和另一个同事吃饭，说他也要辞职了，原因是都结婚一年了，这样下去压力太大，没办法向老婆交代。过了几天，他也辞职了。大家不要误解，我不是说老婆都在托你们后腿。有时候你爱的人，不一定能理解你在做的事情，如果你没有办法让他们理解和支持你，那为了你爱的人，你最好不要选择一条有风险的路。

2、强大的自我推动力和任务导向的能力。
和在一家层级分明，计划清晰的大公司不同的是，在一家创业型公司，没有人会告诉你，你应该做什么，如何去做和什么时候去做。你需要结合自己的工作，为自己安排一个时间表和任务清单。然后尽量做到，在其他同事期望你做完一件事情之前把它们都完成。
这在刚开始是件极其痛苦的事情，因为你往往会不知道自己要做什么，但是这时你要提醒自己，一定有什么是需要做的，然后不断的寻找和尝试。当你的工作，超出了同事的期望的时候，OK，你找对地方了，guys。

3、在一个团体中，你要成为某一方面的专家，牛人。
千万不要误解，我说的专家不是那种作客各种电视节目招摇撞骗，或者随便糊弄一本书告诉大家这个要吃那个不要吃的道貌岸然者。我是说，在你们的小团体中，你要在某一方面很牛，即便是你玩三国杀很牛也是可以的。
创业型公司需要的是能标新立异，与众不同的人。不要以为这个很难，做你喜欢的，坚持成为你自己，你就能做到这一点。只有具备这些人，一家创业型公司才有能力和所在领域的大公司们抗衡。当然了，最好你精通的还是你的工作方面的事情，比如你编程很牛，设计很牛，或者你签商户很牛。

4、不断学习的习惯和快速学习的能力。
你首先要保持一颗“一息尚存，学习不止”的大心脏，在持续不断的学习中，培养出自己快速学习的能力。在一个创业团队中，你随时都要准备学习新的东西，并且快速的掌握它。在我们这样的互联网公司更是如此，新的技术和商业模式和年轻时的青春痘一样层出不穷，你需要不断保持一颗澎湃的心，学习之，掌握之，利用之。
在此送各位一句乔布斯送给斯坦福大学毕业生的话：“Stay Hungary，Stay Fool。”有人翻译成：保持饥饿，保持愚蠢。有人翻译成：饥以求知，痴而求真。喜欢哪一个，自己选吧。

5、永远不要懒惰，永远不要等别人给你答案。
如果一遇到什么问题，你就想先问别人。不好意思，guys，我不得不说，创业团队不适合你。你所要做的是打开百度或者google，然后敲几下键盘，自己找到答案。你越是独立自主，别人就越尊重你。如果你还是不习惯在问别人问题之前，先尝试自己找到答案，那么要么你不要在一个创业团队工作，要么培养起这个习惯。

6、好为人师，乐于分享。
这个看似和第5条冲突了，其实不是。好为人师，不是让你什么都去帮别人，而是当你发现同事在用一些不够高效的方式工作，但是TA又没有觉察的时候，你就要给TA建议一个更有效的途径。这一点在使用office软件的时候，很明显。由于很少人，接触过office软件的培训，很多可以大大提高的工作效率的功能，都不为人知。当你发下同事在一个个对比两列数据时，好为人师的你可以告诉TA可以v-lookup，或者compare。然后乐于分享的你，马上就说，我有excel的视频和电子书教材，你需不需要。呵呵，guys，这就对了。

7、真诚友善的对待别人。
真的，这个很重要。公司一共就几个人，你绝对不想这几个人整天横眉冷对的。大家都是朋友，大家才会为了共同的梦想努力。这样的话，你工作的才会开心，才不感到孤独。

8、有定力，坚持下去，不轻易放弃。
和炼钢一样，你中途放弃了，你得到是铁，坚持到最后才是精钢。当你决定了一件事情，你就要坚持下去，多数情况下，练成好钢的过程总是缓慢的，这和梦想的实现一样，如果你是个轻言放弃的人，那创业这条路，你最好不要选。

9、大胆去梦想，骄傲的去梦想。
人活着就要有梦想。一个看似梦想极其不现实的人，比一个不敢去梦想的人更值得尊重。梦想，也是你坚持走完一条路的动力。在这个疯狂世界里，你如何保持理智，那就是要更疯狂一点。所谓，“不疯魔，不成活”。为梦想去打拼，不管如何伤痕累累，你都会一笑置之。

不管你是刚刚毕业，还是工作多年，你都有一个机会在一个创业团队中去丰富自己的人生。在加入一家创业公司之前，如果你认同这家公司的远景，相信公司的创始人，并觉得自己适合加入，那你就要坚持下来，不管发生什么（是的，不管发生什么。）如果你做不到，那就不要迈出第一步。
和任何工作一样，在创业型公司工作也是工作，并没有多么神圣的成分。所以，当你觉得自己不适合的好时候，就早点承认这一点，并提早退出，而不是在无法坚持的时候，感到遗憾！

原作者：西涯无忌：网站（www.lezipu.com），博客（http://horusming.blog.163.com/）
来源：http://horusming.blog.163.com/blog/static/8180263720105210729435/

他谈到“产品”，做任何东西首先要有一个产品，以我的理解，产品就是盈利的东西。可以实物，也可以是服务或是任何能产生商业价值的东西。首先必须有一个产品，即使实践证明它不能盈利，至少要有盈利的希望。

然后是对产品的市场推广，在推广和产品销售上比竞争对手有更创新的小点子，虽然大部分想法会很快的被竞争对手山寨，但是你已经有了领先竞争对手的思想与方法，因为这种领先的创新方法可以使你拉开与对手的差距，即使是一点点，无论在现在还是未来都会比他领先一点点。

对于网站的推广，SEO优化、竞价排名、软文推广、高质量的内链等等，有过运营网站的都知道的方法不会再老生常谈，他提到一个很重要的一点就是对竞争对手的关键字封锁，在搜索该产品的时候，可以看到针对某一个关键字在搜索引擎的第一页，除了推广外的自然排名，以各种有效的方式挤压竞争对手的网站，如果竞争对手进行了竞价排名，那就比他更高的竞价，在自然搜索方面，使第一页的自然结果最对只出现一个竞争对手的网站，然后用N个自己产品或网站、网站内链的方式来填充第一页的排名。对其进行关键字封锁！

还有就是不要做“公益”，所有的“公益”内容或产品及行业知识普及指导都是为商品服务的，这个对于公司无可厚非，也是生存下去必须要做的。因为商业就是商业。

他没有提到的一个是品牌，但是他无形中已经在一个小范围内树立了自己的品牌。而且他很重视品牌的建设，开发出新的产品（虽然科技含量很低，类似于贴牌，很快会被竞争对手山寨，但是，每一步创新都更加稳固其领先于竞争对手的优势），因为这样可以提升产品的竞争壁垒，增加有限的差异化。来提升自己的竞争力。

从1999年，盛大创始人陈天桥用30万美元从韩国游戏开发商Wemade手中取得《传奇》在中国内地代理运营权算起，国内网游行业已经诞生十 年。十年前，没有人意识到盛大接过的这个网游“盒子”，将会爆发出怎样的能量。十年后，国内的网游已经形成了一个庞大的产业链，成为众多网络公司趋之若鹜 的香饽饽。

今年7月23日在“网游十年高峰论坛”上，新闻出版总署数字出版司副司长寇晓伟拿出了当年亲手签署的首张网游批文———同意《传奇》正式出版运 营的函件，以此纪念中国网游十年的发展历程。此时，中国网络游戏产业的年产值已经达到183.8亿元，年增速高达76.6%，为电信、IT等行业带来高达 478.4亿元的收入。规模已经超过传统的电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行。

一切似乎都在井然有序中欣欣向荣。但这个产业真的只是如同表面看上去那样风光无限吗？十年风雨里成长起来的中国网游产业，只是像白开水一样的单纯吗？

今年十一，8天长假刚过，有关部门发出通知，明令禁止外商以独资、合资、合作等方式在中国境内投资从事网络游戏运营服务；同时任何网络游戏变更 运营商、更新资料片都需要经过前置审批，否则不能开始运营。而不久前，45款网络游戏已被责令停运，27家网游企业被警告，部分网游企业负责人被诫勉谈 话。

一向迅猛发展并引发多方争论的网游，在引入中国第十个年头的时候，似乎正面临一场势在必行的行业变革。

2007年，陈天桥第一次以“全国政协委员”的身份来北京参加全国两会。坐在大会专用的中巴车里路过北二环小街桥附近的歌华大厦时，陈天桥看到了门口那块巨大的灯箱广告牌，上面写着“中国网游和动漫产业发展基地”。

陈天桥后来回忆说，那一刹那让他无比激动，第一次感觉到自己所投身的事业得到了这个古老国度的认同。

但是，披着“创意”外衣的中国网游产业，真的足够创意吗？

淘金韩国

寻找第二个《传奇》

一直到今天，业界都在争论到底是《传奇》挽救了盛大，还是盛大挽救了《传奇》。

1997年，韩国政府出台一系列政策扶持软件和游戏产业开发，一夜之间韩国涌现出数以万计的游戏开发工作室。在激烈的竞争压力下，一款网络游戏产品从脚本到程序的开发周期往往只有半年甚至三个月的时间。这样的兴旺发达背后，是韩国有限的国内市场。

就在韩国游戏工作室为此焦灼不堪的1999年，陈天桥来了。他留在韩国的是自己仅有的30万美元，而带回中国的，却是后来很多人眼中的“潘多拉魔盒”。

两年之后，韩国的游戏开发工作室们发现找上门来的中国老板越来越多。他们对网游大多一知半解，有的甚至完全不懂。但他们都有一个共同点，都是来寻找下一个《传奇》。

当时，两年以前差不多用“半骗半求”的方式才搞定服务器、带宽以及渠道合作伙伴的上海盛大已经把这款游戏做到80万人同时在线，月营收上亿，毛 利率直逼80%。与此同时，中国互联网的先行者们，才刚刚抓住短信这条救命稻草解决了温饱问题。与其相比。陈天桥的盛大俨然已经超越了小康。

在大多数人都还没能意识到这一点的时候，嗅觉敏锐的商人们就已经开始行动起来。

2001年秋天，张先生登上了由汉城飞往上海的飞机。他是朝鲜族人，上世纪70年代末出生在辽宁。大学毕业之后，张先生开始在中韩之间往来，在一家做小额国际贸易的公司任职。

这一次他去上海其实不算是正规工作，只是帮一个远方亲戚的忙，带了一款半成形的游戏产品来中国碰碰运气。作为一个热爱游戏超过十年的准专业用户，他上飞机前对这一次的旅程几乎没有任何信心。

“很抱歉，是哪款游戏我不能告诉你。”张先生说，“谈判出奇的顺利，连我的演示都没看完，代理方就要求当天签约。我当时也曾经提示过，这款产品还有很多地方都处于开发期，并不完善，但他们根本就不在乎。”

直到后来，张先生才明白———相对于不完善的产品来说，只争朝夕的市场机会对运营商的意义更重大。

2001年到2004年间，中国的土地上曾经拥有超过300家大大小小的游戏运营商，同时提供服务的网络游戏产品接近400款。但那时，CNNIC(中国互联网信息中心)甚至还没有针对“游戏玩家”人数进行过专门的统计。

套路雷同

“泡菜时代”的代理魔咒

2002年下半年，盛大凭借“代理模式”的成功开始让越来越多的互联网大佬们按奈不住“寂寞”。新浪、搜狐在这一年先后启动了自己的网络游戏战 略，分别从韩国签下了《天堂》和《骑士》放到中国运营。而在此前决定走自主研发路线，并已经推出了《大话西游online》的网易CEO丁磊，也未能抵抗 住诱惑，从韩国签来一款叫做《精灵》的游戏。

直到今天，在17173的网络游戏排行榜里，来自韩国开发商的游戏产品依然占了50%以上。但中国网游行业的一个“魔咒”也由此产生。

“韩国游戏一个很大的特色就是模式简单。”某知名游戏网站主编，拥有十年以上游戏经验的戴先生说，“一直到今天，八成以上的韩国游戏在玩法和世 界观设置方面依然和十年前几乎一致。唯一有所改变的只是美工和细节改进。如果剥离这些外观方面的因素，市场上几乎所有的韩国游戏都依然和《传奇》是一个套 路。”

这种风格的好处在于有过经验的玩家在接触新的产品时很快就能上手并熟悉。但坏处在于，如果排除网络游戏的社区特性，玩家对游戏本身很快就会丧失兴趣。因为能做的事情永远都是一样的。

玩家们于是给此种风格的韩国产品起了一个非常形象的绰号，叫做“泡菜游戏”———它们和韩国泡菜一样，不管是什么品牌，吃过几次后，就发现口味其实都差不多。2002年到2005年，网游市场上充斥着各式各样“泡菜游戏”，也被中国玩家们嘲讽为“泡菜时代”。

回顾“泡菜时代”，不得不提到国内三大门户网站在网游代理上的“失败”。

尽管《天堂》和《骑士》在韩国都拥有很高的同时在线人数，但被新浪和搜狐引入中国以后，却一直徘徊在二流游戏的末端。最后，新浪宣布放弃在网络 游戏方面的尝试，将自己在网游合资公司中的股份全部转让给韩国合作伙伴NCSOFT。而搜狐CEO张朝阳也逐渐意识到，依靠代理模式弄来的产品很难成为核 心竞争力，将当时在网游界尚名不见经传的王滔(搜狐畅游现任CEO)招致麾下，委以重任让其着手开发《天龙八部》。

至于网易代理的《精灵》，在公开运营后被发现“到处都是BUG”，玩家甚至发现，普通玩家都可以利用一个BUG，通过本地的作弊器修改服务器端 的数据。韩国开发商打“补丁”的效率又慢得让人无法想象。作为代理方的网易束手无策，为了防止事情变得更不可收拾，网易只好顶着玩家的谩骂和嘲讽暂时关闭 服务器。由此，丁磊也更坚定了“自己做”的想法。

来自CNNIC的数据显示，中国目前已拥有3.4亿网民，为全球第一互联网大国。在3.4亿网民中，有超过5000万人是网络游戏用户。与此同 时，国内100余家网络游戏运营商目前所运营的近300款网络游戏中，只有十余款、四个系列国人自主研发的网络游戏产品进入第一集团———由此可见，自主 开发网游的上升空间是何等巨大。

丁磊和张朝阳显然是及时醒悟的少数人，但大多数网络游戏经营者们，正在做的只是通过正规或者非正规的渠道去获取一款成功网游的源代码，雇几个美工把游戏里的图形图像随意修改一番，然后换个名字上线运营。

“借鉴”开始变成习惯

今年9月，网易自主研发的网游产品《天下-贰》公测，在发布会上丁磊说，国际知名游戏开发商暴雪可以用十年的时间做一款产品，中国的游戏企业没 人能做到，这就是差距。“但中国5000年的历史文化底蕴，是创意产业最珍贵的土壤，假以时日在中国的土地上，必定会诞生能够比肩甚至超越暴雪的伟大游戏 公司。”

这一说辞从2005年开始就成了各网游大佬们的“口头禅”，也成为大佬们将网游和文化产业拉上关系的一个重要原因。事实上，2008年中国网络游戏的营收排行榜里，占据前十位的游戏无一能跳出三国、西游、武侠这三个套路。

“套路雷同”显示的是国产游戏的创意匮乏，“无底线的借鉴”开始成为一种习惯，甚至被“借鉴”的对象，从当初的海外产品，变成了如今的国产作品。

记者在采访中了解到，一款网络游戏产品从创意到成形，在开发环节通常都需要经历几个不同的阶段。第一环节为脚本创意，也就是用文字和图片的方式 确定整个虚拟世界的大环境，其过程和小说的创作差别不大；然后是主程序开发，也就是将第一环节的成果用程序语言的方式表现到游戏引擎当中，将之产品化；第 三步则是与之相关的美工、人设等微调。

第一环节决定的是一款产品的“基础分”，第二环节则表现出“难度系数”，第三环节才是锦上添花的加分。第二环节考验的是创意功力，也是最终决定网游品质的关键环节。

按照中国网游界的普遍看法，中国的历史文化底蕴无疑保证了中国网游在第一环节的先天优势，但在第二环节，年仅十岁的中国网游业还太年轻。据知情 人士介绍，2008年中国网络游戏领域内，对于核心程序员、资深主策划等人才的缺口占整个行业人才缺口的70%以上。而如今国内一线网游产品的主策划，不 乏年收入过百万者。

南辕北辙

大企业用资金抢市场

国内的网游大佬们近几年也开始尝试了各种方案，解决网游创意和制作短板，其中也不乏大手笔。

2007年Chinajoy展会上，盛大公司租下数辆崭新的奔驰车在会场外一字排开，用于招揽相关人才和团队。随后，盛大先后启动“风云”、“18”、“20”三项投资收购计划。

2009年初，巨人网络也开出“最少一亿，上不封顶”的价码启动与之类似的“赢在巨人”计划，争夺国内顶尖的游戏人才和团队。

但受限于多方面的因素，这种需求的无限放大，并不能从本质上改变中国网络游戏脑体倒挂局面。当然还有一个现实原因———罗马不是一天建成的，网游当然也不是。

据了解，在类似暴雪、EA这样的全球巨头级游戏公司里，主策划、主程序一类负责“第二阶段”的关键团队平均年龄都在45岁左右，通常都是在游戏领域内拥有超过20年经验的“老兵”。而在中国，在游戏领域内有超过5年经验，就已经算得上是“高端人才”。

2007年陈天桥斥资上亿元“千金买马骨”———收购成都锦天科技公司，并将因此身价过亿时年仅23岁的创始人彭海涛收归麾下。当时，这家成立仅三年的网游公司，正运营两款自主研发的3D大型多人角色扮演游戏《风云Online》和《传说Online》。

今年4月，彭海涛离开盛大再次创业，加盟一家成立于2008年4月的成都星漫科技公司。不过8月底，有消息称，这家公司再次被盛大以1.4亿元的价码收归旗下。

来自国内某“第三代网游公司”的创业老板说，其实无论是陈天桥的“千金买马骨”，还是史玉柱的“上不封顶”，实际上都是“以抢占市场份额为第一 目的，他们尽可能把有可能成功的创业公司都变成自己的奶牛，而不是敌人”。从这样的角度出发，“更多是为了买产品，而不是人才，实际上是南辕北辙”。

“十年对一个产业来说才刚刚开始。但是市场膨胀得太快，在财富神话的诱惑面前，人才沉淀的时间被压缩得几乎不可见。”该人士说，“对大企业来 说，利用资金和资源的优势，尽可能抢占更多的资源，比单纯自己做研发保险得多；对创业者来说，把半成品直接卖掉，远比自己辛苦运营赚钱快许多。这是现在网 游产业比较普遍的两种心态。”

原文链接：http://news.uuu9.com/2009/200910/102458_4.shtml

在互联网上，貌似关于网站盈利模式的探讨非常多，让人烟花缭乱，但是，我们追根溯源来思考，其实，网站盈利模式也就一种，就是卖服务。

两句核心的话，提前交待一下：

一 网站盈利模式就一种，就是卖服务，或者卖自己的服务、或者卖别人的服务，实质都是卖自己的服务

二 产品其实本质是一种服务，比如虚拟主机产品，其实质代表的就是一种服务

下面粗略谈谈

1 或者卖自己的服务、或者卖别人的服务

没有一个网站盈利不是靠卖服务，有的网站有自己的核心服务，比如天梯网，有自己的网站策划、顾问服务，有自己的《网站创业策划与运营》《赢在本地》等产品，这些产品所代表的也是一种服务，我们的服务的出现，是为了解决一种需求，现在通过互联网这种形式，我们可以更好的来提供这种服务，满足我们目标用户的需求，正象马云所说的，如果有更好的形式，我们也可以把互联网仍了，这个看起来很夸张，其实，事实就是这样，正向我们很多人已经扔掉了收音机、扔掉了报纸、杂志一样

网站通过广告这种形式来盈利，就是通过卖别人的服务来盈利，比如TNTBBS投放有google adsense，里面经常会出现一些虚拟主机、美国主机、SEO培训、网上赚钱培训等服务的广告，像新浪等大型门户网站盈利，广告占据了很大的份额，很多都是帮传统企业卖服务，比如豆瓣，靠推荐书籍等产品获得推荐佣金。

2 广告是一种产品，本质上代表的是一种服务，是一种把广告客户的服务推荐给他的更多用户的服务，是一种推广服务，而其他彩铃、彩信、付费电子杂志、报告等形式，都是在为用户的某种需求提供服务；会员收费本质是网站为付费会员提供差异化的增值服务，如阿里巴巴等……

所以，在总结了几十条盈利模式后，还是追赶溯源，做一个总结吧，否则，网站盈利模式是永远都总结不完的，因为形式上的东西会千变万化，最后让很多人晕倒在众多形式的表象面前，无极生太极、太极生两仪、两仪生四象、四象生八卦……，盈利模式的形式，也会演变的越来越复杂

也许有读者看到这里会说了，把网站盈利模式总结为一种，有什么用处呢？

把网站盈利模式总结的更简单，可以帮助从业者更明确的认识到

1 互联网无非就是一个提供、推广服务的渠道而已，互联网是为了提供解决人类的需求的服务而发展的

2 那么网站盈利的模式，就是通过提供解决需求的服务来盈利，如果解决的这种需求因为同行竞争无法直接产生盈利，那么，可以通过向这些用户推广其他可以产生直接盈利的服务来盈利

本文最关键的一点是：我们明确了上面这些，于是，我们就可以明确，网站运营的核心是什么。网站运营的核心，就是为核心服务吸引目标用户群

什么是核心服务，核心是什么意思，采用什么措施才能更快更多的吸引目标用户群，基本上，你搞懂了，做好了这些，你的网站就是一个盈利很可观的网站了。（本文来自天梯网 http://www.tntbbs.com ）

经历了2008年的狂欢后，披着SNS“外衣”的众多SNS 大大小小的网站开始有点“站立不安”。雷同的应用、相似的面孔，SNS给用户提供的核心价值在哪里？注册用户经历了最初的热情后，正在转身离开。用户的活跃度在降低，而赢利模式尚无定期。

而此时，互联网的巨鳄还在鱼贯入场。雅虎中国推出“雅虎关系”，搜狐的SNS服务正在内测，新浪的空间早已推出了部分的SNS服务，或许，这还不足于撼动格局。IM巨头腾讯SNS战略的浮现，却令业界为之一震。网易呢？百度呢？还有阿里巴巴？他们的“社区化”会是什么模样？是否更具威胁？人人“ 社区化”，SNS会成为互联网的一个部件，还是会能成长为独立的模式？

SNS被喻为并肩于“门户模式”、“搜索模式”的互联网第三阶段的模式—一种基于人与人关系的互联网模式，它被寄望于未来能孕育出新的“雅虎”和“Google”。现在看来，也许人们有点操之过急了。SNS模式仍在寻求粘住用户的前所未有的、独一无二的服务，这种服务不是IM、不是网页游戏、甚至不是笼统的“关系网络”。只有当SNS模式能给用户提供其他模式“不可代替”的价值—-如同搜索、如同邮箱、如同IM—它无所不在，用户无法离开时，SNS才有可能诞生出伟大的公司，否则，它仍然只是互联网大潮中的一股支流。

当然我们有理由对它寄于厚望，前有美国facebook的神话，后有中国的开心网(kaixin001.com)的一度风靡。Facebook拥有单月1.75亿的登陆用户数，开心网半年左右PV访问量已超越了10年的老牌的门户大户搜狐。

因而，“粘性”的焦虑是SNS们寻求确立其历史地位的沉重命题，而解决的答案还在苦苦的寻觅中。

一、 创业者狂欢后  巨鳄入局

如果说2008年是创业者们的SNS狂欢，2009年现有的互联网巨鳄们正式把脚步踩到了SNS领域。

1月6日，腾讯悄然发布校园SNS产品实名社区“QQ校友”。腾讯互联网业务系统执行副总裁吴宵光接受记者采访时证实，腾讯今年将推出白领垂直领域、城市垂直领域等锁定细分用户群的SNS网站，QQ和QQ群上的SNS功能也将有更多强化。

“今年SNS最大的变数，便是腾讯SNS将全面崛起。”利用腾讯空间的“打盹”而成长起来的51.com董事长庞升东接受记者采访时坦承说，腾讯的出手给所有相同用户群的SNS网站无形中设了“天花板”，对这些网站的长期发展都有影响。千橡集团董事长陈一舟也承认腾讯的入局将给校内网带来冲击，他开玩笑的说，“腾讯想做什么，谁也阻挡不了。我这一辈子注定超越不了腾讯和百度。”

依靠这全国最大的地址薄—-QQ(注册用户数已超过8.56亿)，腾讯在任何领域的出手都让业界一震。尽管它在很多领域都姗姗来迟，门户、电子商务、游戏、搜索、支付，当别人都认为该领域没有任何机会时，腾讯的出击依然能占据一席之地。

而且，腾讯这次出手的是与其起家之本IM息息相关的SNS领域—-两者都是基于人与人的关系。事实上，腾讯早已是中国甚至全球最大的社区。据腾讯的统计数据显示，截至1月31日，QQ空间的月登陆帐户数突破2亿，再次超越了同期Facebook单月1.75亿的登陆用户数，2月9日，QQ同时在线帐户数也一举突破了5000万，这是全球最高的互联网用户同时在线纪录。

从某种意义上，腾讯业务延伸到SNS顺理成章。或者用腾讯互联网业务系统执行副总裁吴宵光的话说，腾讯从来就没有什么SNS战略，腾讯一直做的就是 SNS。从一个简单的QQ，到QQ群、QQ空间、QQ校友到未来的白领等垂直领域的SNS网站的，从个人、到小社区到一站式的大社区，腾讯的野心“昭然若揭”—-打造一个包罗万象的、服务上至老年人、白领、商务人群、小至青少年的综合社区。既然可以在相关的领域门户、游戏、电子商务可以成功，在老本行的社区腾讯有什么理由不成功？腾讯董事局主席马化腾说，腾讯未来的成功将是把即时通讯社区化的成功。

当然，说腾讯SNS能够成功为时过早。虽然坐拥8.56亿注册用户，怎么去细分这些用户的特性是首先要考虑的问题。如果不能准确给这些用户定位，精确营销无从谈起。这也是腾讯急于推出垂直领域SNS的目的所在。而对于该如何针对相应的人群提供什么样的服务，吴宵光谨慎说，目前还在探索中。虽然目前国内主流的SNS网站如开心网、校内网、51.com都有比较成熟的应用，但直接拷贝过来显然对用户的吸引力不大。如何与现有的QQ用户特点结合，推出创新而易用的服务，是腾讯的首先要思考的问题。而且，校内和51.com早已经占了SNS先机，后发制人是需要时间的。增加与用户的“粘性”，也是大鳄腾讯要面临的问题。

腾讯所面临的问题也是其他互联网巨头们所面临的问题。搜狐的SNS服务在内测，搜狐董事会主席张朝阳称SNS是搜狐2009年的重点之一。之前，雅虎已经推出了SNS服务“雅虎关系”，但反响平平；新浪也仅仅在新浪空间推出了部分SNS。门户诞生的SNS要面对哪些用户群？它的创新点在哪里？用户已经在开心网、校内网玩得好好的了，凭什么要迁移过来？这都是业界的疑问。

“有些门户网站利用历史的影响力与名人人脉积累的确将博客业务迅速做起来了，但这不代表他们可以轻易的在SNS发展上拷贝博客的辉煌。”IDG 中国新媒体发展副总裁潘茜说，这些博客业务做得更像另一个草根的媒体，并没有强调关系与互动，而SNS的基本属性是“关系”。一个人可以很容易把博客迁移，但要把自己的朋友关系网络从一个平台迁移到另一个平台，成本是非常高的。“先机非常重要，谁先把人们现实中的通讯录最大规模、效率最高地搬到线上，谁就赢得了最核心的竞争力。”

从2008年的开始，“社区化”成为很多成熟、半成熟的互联网业务转向的关键词。视频社区化、电子商务社区化、游戏社区化……成为了众多互联网的战略转移所向，而目的无二不是为了增加用户的“粘性”和互动性。如果淘宝做社区会怎么样？网易社区化是否有更多的机会？还有多少互联网巨头磨刀霍霍奔向社区，奔向传说中的“粘性”用户的秘方，谁知道呢？

巨鳄入SNS局，有的能掀起大浪，有的能踩出水花，有的只能如石沉大海。最终的最终，SNS是会成为互联网的不可或缺的一个部件，还是会能成长为独立的模式，最为关键的是，SNS所诞生的服务，能否粘住用户，能否变现出真金白银？

二、 寻找SNS“不可代替性”的价值

(SNS的“副食”已到，“主食”待寻)

“提着现钱，今晚不睡也要买到孙头！”小张曾经发狠的在开心网(kaixin001.com)上说。孙头是他原来的领导，在开心网上非常抢手，因为开心网的奴隶只能一天只能买两次，即使小张候到晚上12点，也可能因为其他人下手过快而买不上。

像很多北京、上海的白领一样，小张从去年9月份疯狂迷上开心网。有一段时间，早上起床先上开心网，看看好友信息，中午宁愿不出去散步也得挪车，晚上等到12点买奴隶，一天起码登陆7、8次。而小张所在单位，因员工玩开心网过多，为了不影响工作，在上午的9点-11点，下<
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