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团购网站会死么?

    现在讨论这个问题有人会觉得很可笑,认为答案无可争议。但是只要有人气聚集的地方就需要团购,除非团购有一天提供的东西不符合团购的“惊喜”,或是不足以吸引用户强烈的购买欲望! 那么团购才会死去。

什么叫“惊喜”?

对于团购用户来说,“惊喜”之一来自于价格;“惊喜”之二来自于“适时冲动消费”,冲动的前提是“价格”,其次是当时或是短期内有需要的产品;“惊喜”之三是身边的”商家+服务组合”—-不仅仅是价格,贴心的服务组合特别是餐饮的套餐组合推荐而不需要客人单点更符合大众的消费习惯。

所有的惊喜来自于产品的提供者 ——商家!取决于商家对团购的认识及对团购最终消费用户的期望值,愿意不愿意拿出惊爆的产品来进行销售,尝试带来一些长久的客人或知名度。由于团购是由商家主导而不是网站主导,那么我们看看会有哪些类型的商家在“被伤害“(或是未达到期望值)后会慢慢理性下来疏远团购。

第一类是大品牌主或是提供高端服务的商家,这类商家有一个共同的特点,对于服务质量要求严格,有一定的客户群和知名度,价位稍高。这类商家只能帮助团购网站提升知名度和流量,而不是团购网站帮助他们提升客户群!

第二类是中端的品牌和商家,即在一定的区域范围内有知名度,有少量客户群,提供的产品品质和质量还算可以,这类商家酒香怕巷子深,迫切需要提升知名度扩大用户群。把团购当成一个很好的推广平台,同时又能获得一定的消费人群。这类是最纠结的商家,因为其跟团购的联姻有利有弊,个中曲折可能只有自己知道,而团购的用户最终能否成为其固定消费人群有很多因素,如商家对于团购平台的选择-——每个团购平台都有自己的人群特性是否和该商家的消费群体切合? 商家自身的运营能力是否能承受住大量低价的团购用户,是否能提供标准的服务? 所以这类商家在团购上面会有两类态度: 深深的被伤害、互相切合长久发展直到被伤害(或未达到越来越高的期望值)。

第三类商家是快消品或是高利润产品行业(化妆品、美容保健、康体等)的商家,可能涵盖高中低端品牌,对于他们来说或许不用考虑团购的长久效益,只希望单笔团购能够“薄”利多销挣些钱就可以了。

第四类商家是没有特色的小商家,完全把团购网站当成一个免费的、高效推广平台,这样的商家对团购网站的用户无吸引力,在发展的过程中会逐步淘汰。但是这类商家如果团结、引导好了应该对未来团购市场的竞争起着关键性的作用。

前三类商家是团购网站的必争之地,因为其在提供“惊喜“的同时能给团购网站的BD们带来一笔不少的收入,但是东东有礼认为在团购战争中,大品牌主只是锦上添花,而众多中小型商家才是团购的坚实后盾。

那么团购的出路在哪里?

东东有礼之前曾写过一篇文章《中国团购的现状及机会》,在里面提到了一些可能性,从中小商户的角度出发,团购现在仍是众多小型商户卓有成效的营销解决方案,我们不禁要问团购有可能成为下一个淘宝么? 当团购汇集了一定的知名度和不是那么高的忠诚度后,为了提高团购用户忠诚度给中小型商户提供一个产出管理(yield management)及某种动态定价系统(dynamic pricing)来方便的更新和发布产品 (参考阅读:团购网站遭遇瓶颈,未来发展急需转型)。而这些产品又能触动用户的消费忠诚。对各商家和消费者来说,所有这些都是大买卖,是双赢方案。

创业企业有千分之一成功的概率,却有几万种死法,那么最可能搞死团购的是?

——自己的野心!

虚夸的融资额、疯狂的广告比拼、投资人的高额预期、高利润的追求、对于高端优质商家的伤害…… 。所有的这些都是因为团购创业者最初的野心,这个野心轻轻扇动了一下翅膀,当一个泡沫涌起,就必须用另一个更大的泡沫来承载,这个蝴蝶效应是任何一个团购公司都不可能改变和逆转的,正是因为这种不可改变,可能会最终毁了现在的团购企业。

“Wars come and go, but my soldiers stay eternal !”,正如《极限特工》所说的,团购企业已死,但是团购这个模式依然可行。

本文由Tech2IPO作者东东有礼原创。

从网盘说起,诊断国内云存储【原创】

本文是 东东有礼 原创,供稿Tech2ipo地址:http://tech2ipo.com/2011/09/cloud-in-china/ 转载请注明原作者。

云存储的本质是什么?了解了它的本质及要解决的问题才能明白它的发展方向。

提到云存储,很多人没有一个清晰的概念,要了解云存储的本质,那么我们首先要分析下目前市场上的不同类型的云存储:我们先从大家接触最多的云存储应用—–网盘 说起,网盘一般具备两个属性: 数据在云端+分享。目前国内的网盘大概可以分为下面四类:

 

1、目前国内的网盘都是 第一代“软件下载园”或是“资源下载站”的变形升级,注重 陌生人分享 (Unkown   Share)或资源分享(Sources Share)。 典型代表如:Dbank、115网盘

2、另一种是服务于个人“文档”的无缝链接,注重的是个人文档的分享(Friends  Share)和商务分享(Business Share),   类似:飞速网rayfile、QQ收藏,(国外的: DropboxGoogle Docs)

3、基于社区的分享 (SNS Share)–介于陌生人分享和 朋友圈子分享的涵盖交际圈的资源下载, 比如:微盘、QQ收藏。
4、基于自身生态链环境而提供的优化用户体验(统一ID,软件的一次购买多次多设备使用、个人文档的无缝链接)。 比如:Apple的 Iclould 模式、阿里云和华为的云手机 基本都是这个模式。还有小米手机会不会做类似的应用?

 

云存储的本质和要解决的问题

从上面的一些云存储的分类和现状,我们不难发现,云存储有下面三个核心要素。

1、 资源的分享

2、 个人数据的无缝连接(随时、随地、同步)

3、 数据的跟踪分析和挖掘(分享的数据、个人的数据)

基于资源的分享,上面几种类型的网盘都涉及到了;基于个人数据的无缝连接,只有一些公司为了提升自己产业链的用户体验而做出了尝试和努力; 但是云存储的一个最关键性的布局:用户行为分析和挖掘,倒是没有太多公司涉及到(亦或是在自己的产业生态链内进行了隐形数据分析)。目前国内好像只有CNZZ旗下新出了一个rdcnzz。但是不要忘记他们就是做流量分析的。

云存储还有哪些优化方向?
个人比较看好,Friend Share /Business Share ,毕竟资源的分享需要你有很大的资源来源;而社区的分享和Apple的云,只是在一个相对封闭的产业链内进行的优化,短期内不可能太开放或是完全独立商业化运营。

但是目前的 FS或BS基于个人的服务和商务应用,在数据跟踪分析和挖掘方面还有更多优化的空间,比如:关于每次点击下载的一些数据统计(下载时间,点击位置,点击来源)和该URL的用户行为挖掘能给企业用户提供更大的价值。

个人的一个关于网盘的数据分析使用小例子,为了弥补现有网盘所没有的数据统计功能,我一直在用不同的工具进行组合使用,类似:

1、 Goo.gl + QQ收藏夹模式:

选择QQ收藏夹是因为,他的客户端直接集成在了IM工具内,无需重新安装,更重要的是,它没有任何广告! 我会先把需要分享的数据存储在QQ收藏夹(或中转站),然后在邮箱内获取其下载地址,再用google的URL缩略工具:goo.gl生成短链接(因为goo.gl会在你登陆Gmail账号的情况下记录该链接的情况并进行统计) 如下图所示会有简单的数据统计和点击用户分析

 

一个基于Friend Share /Business Share 的云存储发展的必然是为用户或企业提供系统的数据分析解决方案,这是一个趋势,至于其商业模式可以采用:

1、 广告  (目前大部分资源分享网盘的模式)

2、 个人用户免费、企业用户收费(如果附加数据分析和挖掘的增值服务,企业用户很容易买单)

升级容量收费(无需置疑)

 

十大经典商业模式详细分解

1.思维革命的天娱模式

对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

如果要评选出最成功的商业策划,非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日,万人空巷,堪比春晚,但与春晚大把烧钱不同,天娱整个策划几乎没花一分钱,而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。

仅仅靠这一个策划,天娱公司迅速跨入财富之林,成长之快,令人瞠目结舌。以往人们大都认为,越好的节目、越精致的节目越容易引人注目,《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目,从这个意义上说,《超级女声》堪称一场革命。

“超女”为何影响深远,还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》,这是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土化,这包括:废除年龄门槛,提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来,加强与观众的互动性等。

从2004年的门庭冷落,到如今的热火,天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意,这也就是鲁迅说的“运用脑髓,放出眼光,自己来拿”的过程。

《超级女声》是一个文化现象,但是对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

2企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。

盛大活生生的就是一部“传奇”,它的发家有相当大的偶然性。

在取得《传奇》代理权的时候,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。

购买服务器改为租用服务器,是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费,成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于,所有这些成果都被用于加大投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。

这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,如今《传奇》注册用户已有1.2亿,同时在线人数超过100万,运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者,最后,吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。

新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差距。

盛大之所以能够占据天王山,和其得势不饶人的扩张战略有关,这就和打仗一样,历代的战争,最大的战果往往不是在决战中取得,而是存在于战胜后的扫荡与追击中。

企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。 Continue reading

中国团购的现状及机会

互联网的魅力就在于她的颠覆性:能够快速的颠覆传统渠道,直接打通商家与用户的渠道,不到一年时间,团购已经融入我们的生活。但是对于在某个方面不是第一个吃螃蟹的人来说,是不是意味着在一个新的商业模式或是一个商业形态成型之前就没有创业机会了?如果有的话会是在什么方面?就拿团购行业来分析,要了解团购未来可能存在的创业机会,我们必须先看看团购企业目前存在的类型。

团购企业目前的存在类型:

1、  门户型

这个就是大而全的团购企业,有很强的品牌优势,涉及到团购及周边应用的各个方面。也就是为了拼团购行业第一把交椅而继续努力的准老大们。如: 拉手、美团等

2、  垂直社区型

在某一个快消费品或是价格不透明行业的垂直细分领域的团购网站,快消费产品的大量团购订单足以维持企业的利润、价格不透明的暴利行业(如:美容、SPA等)的价格落差也能保证企业的利润。目前垂直细分的企业代表有: 聚美优品专注于化妆品团购;未来专注于汽车周边服务的团购网站;“门户型”团购企业也涉及到了垂直细分领域,如拉手的酒店、化妆品团购频道。

3、  “微”消费型团购

基于微博等社会化关系的团购,目前大部分团购导航站在做社区化的转型,单纯的团购导航时代已经过去。目前“微”消费团购企业主要有两类:一是团购导航站的转型过渡,另一个就是直接从团购导航切入微消费领域的创业,如创新工场投资的:乐呀 (目前未公开)

4、  附加业务型团购

所谓的附加型团购就是门户或现有大网站的团购频道,如:京东团购,QQ团,58团等等,只是现有互联网大佬们战略布局或是转型的一个尝试,可以不成功,但是不能不参与。

所谓的屁股决定脑袋,基于这些团购企业存在的形态和他们的最终盈利模式点,我们来分析其以后可能的发展方向。

团购的未来会是什么?

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关于百度收录的问题

最近发现百度收录 沉思小屋 博客 大部分页面是 TAG页面的收录,所以把文章和其他内容往后排了,所以在sitemap 里面屏蔽了tag标签的生产,但愿几天后能够稍微好点。以后要多关注于针对百度的SEO和文章优化了。 关于博客的副标题:“关注互联网、SEO和商业模式探索”最近也要开刀了, 可能要优化下。 虽然依然关注互联网、SEO和商业模式探索,但是想增加些关键词,更准备的定位。

另外本博客的所有二级页面都是pr 2了,虽然google走了吧  ~

加入创业团队需要具备的9点素质[转]

你究竟是想要一份稳定的工作,还是去一个创业团队里打拼?
如果你的回答是前者,那你没必要看下去了,赶紧去招聘网站上传自己的简历吧。如果是后者,那请继续。
首先必须要说明的是,在一家创业型公司工作并不是一件一帆风顺让人心旷神怡的事情。在个人职业选择方面,这有可能是第二疯狂的事情了。第一疯狂的是什么?呵呵,当然是创立一家公司。
玩笑归玩笑,在你决定是否要在一家创业型公司工作的时候,先不要急着去评估这家公司有没有前景,或者有没有背景。在做任何事情之前,你首先要准备好的是你自己。如果你真的决定要在一家创业型公司工作,那么你必须先问问自己,你是否具备下面列出的9项特征:

1、你有能力,有胆力为你的决定负责。
这一点在中国尤其重要。由于我们处于一个被亲情,传统观念,生活压力等种种束缚缠绕的环境中,去一家创业型公司工作,在你的家人,朋友,亲戚或者 BF,GF,LG,LP眼中都是一件不靠谱且疯狂的事情。如果你清楚自己无法说服那些因为爱你而不支持你在一家创业型公司工作的人,那还是趁早找份安稳的工作,让大家都开心去吧。
这一点,我在以前的同事身上看到了有趣的见证。公司过了半年的时候,一天吃饭时,有个同事说他要辞职了,原因是再有一年就要结婚了,这样下去压力太大,没办法向未来的老婆交代。过了几天,他就辞职了。过了一周后,和另一个同事吃饭,说他也要辞职了,原因是都结婚一年了,这样下去压力太大,没办法向老婆交代。过了几天,他也辞职了。大家不要误解,我不是说老婆都在托你们后腿。有时候你爱的人,不一定能理解你在做的事情,如果你没有办法让他们理解和支持你,那为了你爱的人,你最好不要选择一条有风险的路。

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"谷歌实验室”开通独立域名网站

2009-04-23 9:56 来源:太平洋电脑网 作者:与G共舞

核心提示:最近Google为旗下的实验室开通了独立域名(http://www.googlelabs.com/),先前发布的实验性产品都放在里面进行测试。

最近Google为旗下的实验室开通了独立域名(http://www.googlelabs.com/),先前发布的实验性产品都放在里面进行测试。

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为什么开心网至今没有都对“真开心网"动粗

为什么开心网至今没有都对“真开心网”动粗

先来说说我和开心网(kaixin001.com)的宿怨,那还是去年5月份的时候,一位多年的良师益友跟我谈到,他有一帮朋友搞了个SNS网站,名字叫开心网,当时听了名字,感觉还不错,不过看了看域名,似乎有点山寨意味,当时我就跟朋友说,我对开心网没什么信心, Continue reading