所有的生意都没变

中国所有的生意都值得重做一遍;

同时中国所有的生意本质都没变。

中国所有的生意都值得重做一遍

一、技术驱动的行业重构

1776年,蒸汽机的发明,对需要依赖稳定的动力系统的行业做了重构,如:工厂、铁路、轮船等。

1799年前后,电和灯泡的发明,对照明行业及其背后的产业链做了重构,人们不再需要依赖于燃烧煤油来照明。由于对于煤油的依赖降低,炼油厂为了生存找出路,间接的加速推进了汽油(跟煤油一样的另外一个石油的副产品)的研究及后续推动了整个汽车工业的发展。电力的发明还推进了交通运输

1946年,电脑的发明,把计算能力和计算资源做了大幅度的提升。

1969年,互联网的发明,对整个行业都有深远的影响,所有企业都要“+互联网”,同时也引发了对“互联网思维”的第一次认知,黑马先生认为所谓的“互联网思维”是一种不同于传统行业的思维模式,区别在于其通过“互联网的精神”(共享、效率、免费、规模效应等)来对传统的商业资源(人、货、场景)进行重新组织。

1973年,第一步智能手机的雏形,以及2007年iPhone的诞生,引领了移动互联网的变革

以及,VR、AR、AI、自动驾驶……的发明,永远在重新颠覆

根据摩尔定律,技术迭代的速度越来越快,行业被新技术颠覆与重构的速度也越来越快,速度快到所有行业的人都集体焦虑,来不及思考也来不及转型。

在这个唯一不变的是变化的年代,所有创业者都没有安全感,不知道什么时候被什么样的东西给颠覆?

二、用户场景驱动的行业重构

在这里我们试图去找到一些规律:

就像,颠覆康师傅的不是其他泡面厂商,可能是饿了么这样的外面平台,他们共同竞争的是用户的“宅在家“或是”快速简单解决吃饭”的场景;

就像,口香糖消费量持续下滑的原因不是来自其替代品类,而是因为智能手机,当所有人在结账的时候都玩手机的时候,谁还会在无聊的场景下顺手去拿一条口香糖呢?智能手机干掉了排队时消费的场景;

就像,未来颠覆顺丰快递的可能不是京东或其他,而是类似钉钉这样的办公软件,因为顺丰有大量的订单是商务合同及文件(据说70%以上),而电子合同到来的时候,他们同样抢占的是商务文件的用户场景。

用户的需求和消费场景都是会变化的,甚至消费场景也会会无休止的延伸(“无限场景”)……

有个国内Top的保险公司全国营销负责人曾给黑马先生说过一句话:“营销,是对商业价值的理解”。好的销售都是在帮助客户解决问题。面向客户且面向市场,可能能找到一些规律和答案。

 

中国所有的生意都没有改变

在黑马营17期《创始人成长模块》中,APUS创始人李涛讲到:“互联网的核心架构就是:入口、内容、服务。从PC到移动互联网,从中国到海外全都是这样”。

视频:APUS创始人李涛在黑马营17期《创始人成长模块》

        在“黑马-蓝标智能营销产业营一期”上,蓝色光标集团副总裁、投资部总经理何露女士讲到:“营销行业的系统架构从未改变:用户—内容—连接”。

 

蓝色光标集团副总裁、投资部总经理何露女士

 

从最早的贝壳交易、到走街串巷叫卖、到集中于集市的买卖、再到商场购物中心、到京东和淘宝 、到无人货架、到未来新的形式……。 貌似商品交易的本质的核心元素:“人、货、场”依然存在

互联网架构的本质,无论是搜索还是电商,都是通过内容去构建稳定的入口,进而转化为服务。

营销的本质,无论通过古老的传单还是智能大数据,都是要通过内容去连接用户和“品牌主”(不同时代的叫法不一样)。

铁路的本质,无论是通过蒸汽机还是电力来提供动力,都是要去解决距离和运输问题;

照明的本质,无论是通过火把、煤油、电力来提供光源,都是要去解决黑夜,延长人类活动的时长区间。

移动互联网,是通过各种传感器把现实的物理世界进行数字化。

而AI,可能是肩负着把数字世界智能化的重任。

所有的生意都有本质的规律,都是要为参与方去创造价值。每个时代也都有这个时代的模式与机会,当然一个人的一生都会经历过几次技术的进步和产业升级,能否透过表象看到本质是眼界和思维问题,这个不太难;看到本质之后能否找到方法去改变,也可以通过外脑和学习来解决;找到方法之后能否带领团队做出改变与完成惯性基因的进化是最具挑战的。

        人类祖先所经历过的饥饿的基因记忆,至今仍然影响着我们对于甜食的喜好。

 

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