作者归档:黑马先生

创投行业中的边缘生存之道

引言:创业与登山一样,都是要面对未知和挑战,创始公司在创投环境与个人在登山环境一样,都是要面临着边缘生存,其生存之道一样,黑马先生结合创业投资与登山的经验,尝试用边缘生存角度来解读创业及投后。

本文节选至《创投行业的边缘生存之道》,PPT分为两个模块:首先是从投资人角度要投什么样的团队,其次是如果帮助创始人的成长。

 

一、投什么样的团队?

      1. 边缘生存解读创业投资
      2. “铁三角”的团队:成功创始人的人格及团队能力结构要求

二、企业家与企业成长

    1. 创始人/投资人的边缘生存与自我拓展
    2. 投后管理对创始人和投资人的成长要求
    3. 善用董事会

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老公司如何孵化新业务?

最近遇到了几个黑马企业:

  1. A公司,老业务是做工厂的,为客户OEM和ODM生产消费电子设备(简称“2B业务”),2B业务已经占到细分品类的龙头位置,营收和利润都还不错,潜在的挑战是未来代工的天花板和市场风险? 所以想转型做2C的品牌;
  2. B公司,主营业务主打二三线城市,从营收数据上排进行业前三,但是在一线城市没有知名度,在中高端用户市场没有渗透,想内部孵化一个新的品牌主打中高端市场;
  3. C公司,传统线下店铺在区域已经开到相对饱和,效率和净利率比较低,通过一些独特的模式创新降低了某一个环节的成本,想转型做线上社群电商;
  4. D公司,与业内寡头合作垄断了线下某一细分产品渠道,间接拥有新零售领域大部分的夫妻老婆店资源,营收、利润及年增长都比较稳定,但是总觉得是一个平淡的生意(其实也很好),而无任何创新和自身优势;
  5. E公司,新锐的2C消费品牌,通过极强的营销能力,杀入一个竞争激烈的行业单点突破获得了行业的一席之地,且奠定了在该市场的中高端品牌定位。通过品牌优势签约线下主流渠道(线下成本较高),而线上的营销又趋势流量饱和,如何破局?

……

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在黑马私董会上对于消费升级趋势的观察

鉴于私董会的信息保密及已经签署的保密协议, 东哥只整理下我自己对其中一个问题的思考,不涉及相关企业隐私。

Q:未来几年消费升级的潜在趋势是什么?

A:我个人对于未来几年消费升级的几个观察:

一、中国所有的生意都值得重做一遍,首先要找到“更大众化的产品”切入

今天,所有的生意跟几百年前的生意本质上没有什么区别, 从最早走街串巷的游商、到自由贸易的集市、再到批发市场、到超市、购物中心、线上电商、自主贩卖机、无人货架……。   无外乎是通过新的技术、渠道或是模式对于“人、货、场”在不同时空的重构,“穿新鞋、走老路”,想明白了这个,也就知道商业的本质一直没有变。

如何找到更大众化的产品切入点? 首先要找到一个细分的品类牢牢占领用户的心智。 锁定精准的用户群定位、通过可标准化/可规模化的生产方式满足他们的核心需求

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投资经理都是内部FA

【这是关于“资本投资”话题的第No.5篇原创文章】

从2012年开始,黑马先生真正进入创投服务领域,到后来去联想之星做投资经理,再到后来跟赛富的一个合伙人一起做VC基金,一路经历过了投融资服务(投后管理)、天使投资、VC投资、募集基金,项目并购退出……, 整个机构的“募、投、管、退”都经历了一遍。也经历过2014~2015年的天使投资高潮和随之之后的低谷,经历过募资的热点及持续到今天的资金荒。

回过头来,聊聊今天的主题,在没有经历过全民皆天使的时候, 如果你是一个投资经理,机构的牌子又还不错的话,很多CEO还是愿意跟你真心聊聊的,聊过之后双方多少都还有些收获,以及后续可能真正的快速投资。 当然这是2015年左右的事情。

到了2016年之后的市场,很多CEO都不屑于见投资经理了,如果对方不是个合伙人或是至少VP级别,都不爱聊了~,这里面有几个市场的变化和趋势:

  1. VC机构的裂变及有能力的合伙人纷纷自立门户;
  2. 投资经理的大量扩容;
  3. 个人天使投资人(及LP)的直接入场及割肉离场;
  4. 整个市场的项目从早期投资变成中后期投资;
  5. 合伙人变成投资经理,投资经理变成FA

这几个因素是环环相扣。

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所有的生意都没变

中国所有的生意都值得重做一遍;

同时中国所有的生意本质都没变。

中国所有的生意都值得重做一遍

一、技术驱动的行业重构

1776年,蒸汽机的发明,对需要依赖稳定的动力系统的行业做了重构,如:工厂、铁路、轮船等。

1799年前后,电和灯泡的发明,对照明行业及其背后的产业链做了重构,人们不再需要依赖于燃烧煤油来照明。由于对于煤油的依赖降低,炼油厂为了生存找出路,间接的加速推进了汽油(跟煤油一样的另外一个石油的副产品)的研究及后续推动了整个汽车工业的发展。电力的发明还推进了交通运输

1946年,电脑的发明,把计算能力和计算资源做了大幅度的提升。

1969年,互联网的发明,对整个行业都有深远的影响,所有企业都要“+互联网”,同时也引发了对“互联网思维”的第一次认知,黑马先生认为所谓的“互联网思维”是一种不同于传统行业的思维模式,区别在于其通过“互联网的精神”(共享、效率、免费、规模效应等)来对传统的商业资源(人、货、场景)进行重新组织。

1973年,第一步智能手机的雏形,以及2007年iPhone的诞生,引领了移动互联网的变革

以及,VR、AR、AI、自动驾驶……的发明,永远在重新颠覆

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电商巨头桌面上的战争

 

“好比一桌人吃饭,淘宝刚起来时桌子是空的,而拼多多起来时,已经有5个人在桌上了,你在桌下硬要上去吃饭,但桌上的人不愿意你上来,桌下的人也不愿意你上去,我必然会受到双重打击”

————拼多多创始人黄峥在接受《财经》杂志专访时如是说

桌子满了,如何才能坐上去?” ,用这句话来形容今天的电商行业竞争再贴切不过,当然也可以来形容任何一个竞争相对饱和的行业,但在竞争充分饱和的行业,后来者可能都不会去奢求“如何才能坐上去”的机会,电商行业异军突起的拼多多和云集,虽然还没有拿到上桌吃饭的餐券,但是他们至少抓住了能上桌的机会。

今天先不聊桌子下面的事情,先聊聊桌面上的事。

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定位理论解决不了扩品类

(图片来源于网络)

 

企业发展到一定程度,应该聚焦还是应该多元化战略扩张?这是大多数企业一定会面临的一个问题。

在这个时候,创始人会想着寻求外脑来解决问题,产品应该聚焦还是扩品类听起来是个定位问题,找个定位公司不就解决了?

黑马先生不以为然。

能够提出正确的问题,则该问题至少解决了一半,找到正确的问题,后面所有的智慧和精力就是去解决该问题,无论该问题最终能否解决,至少是在正确的路上前进。方向有时候比努力更重要。

大多数时候,很多创始人当局者迷,不能立即找到关键问题,或是把几个问题环环相扣而郁郁不得解。

至少在扩品类这件事情上,不能用定位理论来解决(虽然有可能能解决部分问题,但不是核心)。

        黑马先生认为“定位理论”主要是解决企业在一个大市场里如何进行竞争的问题:即在一个足够大的市场,多个对手充分竞争的情况下,去找到一个细分的品类去占领用户心智,通过产品的差异化竞争来进行单点突破,最终即使在一个相对细分的品类也有足够大的营收规模和利润空间。

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你为什么做投资人,你的Vision是什么?

越来越多的人怀着各种目的加入到VC/PE的行业,大多数的投资人并不是大家杂媒体或网上看到高富帅形象,甚至一度在市场相对低潮的时候,市场有很大的争论要不要继续做投资……..

你为什么要做投资人?你的Vision(愿景)是什么?

上周聊项目的时候遇到了位媒体界转行创业的资深前辈,无论是其文史功底、创业所在行业的认知、视野和格局都相对比较高,令笔者比较敬佩。沟通的前半部分基本算是煮茶论道,无意中的一个问题聊到:你们投资人的viseion是什么?

当时我毫不犹豫的在笔记里写了几个答案,基本算是我从做创业服务、天使投资到做VC的一些个人理解统一起来,记录如下,当然,这是一个值得去持续思考的问题。

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以赚钱为目的的创业者是否该投资?

引言:

最近在看《做交易》(Done Deals),主要讲美国早期的风险投资家的一些故事和观点,里面有很多对于风险投资的实践、思考和总结。推荐一读,以史为鉴,可以知兴替。

当然,尽信书,不如无书。对于书中的部分内容,本人有(现阶段认知上的)不同理解。

“哪些找到你说是为了变得更加富有而计划开办一家公司的人,肯定没有很好的创业思想,而那些找到你说他们有一个好的创意可以让这个世界变得更加好或让技术变得更加完善的企业家,才是你应当指出的企业家,金钱应当为思想服务”

——Sanford  Robertson (桑福德·罗宾逊),

Robertson-Stephenspart(罗伯逊-史提芬森银行,具有传奇色彩的四个高科技投资银行之一)创始人之一

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创业找合伙人如何防撕逼

            早晨起来,“SXYLG”项目的合伙团队闹分裂了,因为与她们团队之前有过几次接触,并一度特别感兴趣她们的项目(当然最后对团队的顾虑也很多所以没有投资),今天听到合伙人通过媒体公开散伙的消息,多少有点吃惊和惋惜,吃惊于这个时点和通过这种方式,但细想也不觉得是个很大的意外。

            虽然这个消息的火爆程度可能不及上半年的泡面吧事件,但是这些都不是个案,作为旁观者,无论如何做不到完全客观,所以不评论对错,只是从投资人的角度,说说我理解的创业找合伙人和利益分配机制的问题。

 

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