东东有礼

堕落的魔鬼Or上帝的宠儿？

马云注定不平凡，但又极具争议，支持他的人认为他是中国商界的教父，是天使在人间，反对他的人认为他是个大忽悠，认为他是被撒旦遗留在人间并披上伪善面孔的魔鬼。

关于他的定义，或许百年之后的人最有权力评价，我们只是来看看最近他又做了什么事情。

VIE模式与支付宝？

马云”悄悄的“转移支付宝到自己名下的公司，从而引发了各界对VIE模式(Variable Interest Entities，直译为“可变利益实体”，国内一般称为“协议控制”)的争论与质疑，尽管vie模式有争议，但是存在即合理，至少在很长的一段时间内其支持了中国的高科技企业的快速发展。我们不去讨论这种模式的利弊，或许马云也意料不到掏空支付宝会把“VIE”推倒舆论的风口浪尖。

关于支付宝事件，我要说的是，就像当年周鸿祎掏空了马云的雅虎中国一样，如今的马云掏空支付宝只是历史的重复，不同的是他们的理由：当年的周鸿祎是为了做大搜索去跟百度竞争，而今的马云是为了支付宝获得牌照保持市场地位 ！。至少当时马云曾强在道义上烈谴责了周鸿祎掏空雅虎中国的事实。

淘宝商城事件

10月10日，淘宝商城发布新规，其规定，“传统滋补品/其他保健营养品”和“品牌保健品”的技术服务费率将由2%上调至3%；每年技术服务费从6000元升至3万和6万两档，年营业额60万以上，且动态评分超过4.6，才够返还部分该项费用的门槛；增设保证金，从最低1万到最高15万，分为1万、5万、10万、15万三档。

新规只透露出一条信息，以涨价提升门槛来清理部分中小商家。

从淘宝网C2C平台的免费商业模式，再到淘宝B2C商城的少量服务费认证和提升服务费所引发的中小商家强烈不满，或许淘宝应该反思下其发展路线中埋藏的”安全隐患“。

免费是不是一种商业模式？

免费并不等于不赚钱

新浪可以给你提供免费的新闻和服务，从而以广告费的形式来获得收入；Gmail可以以免费的形式来获得大量的用户，从而打通Google的全产品线来增加用户黏性和提升服务质量，从这方面来讲，Gmail虽然不直接带来大量收入（也会有相对少量的广告费收入），但其间接产生的价值却远远超过其运营成本，所以Gmail免费但盈利。即使现在没有盈利模式的微博在运营上一直处于亏损状态，但是其在资本市场的估值对sina估价的提升所带来的价值远远高于其运营成本。

所以，免费不是一种商业模式，而是一种商业策略。马云很清楚这一点。

        淘宝免费，但是真的不盈利么？

在给淘宝商家提供免费服务的同时，淘宝商家为了推广自己的产品也在免费帮助淘宝推广，这帮助建立初期的淘宝省去了多么庞大的一笔市场开支？即使把淘宝商家从最开始入驻到现在所有的年费收入全部投入到市场宣传中也不一定能达到今天这样的宣传效果。淘宝商家在自己盈利的同时更多的是帮助了淘宝扩大知名度和市场占有率。最终帮助淘宝成长为一个可以抗衡ebay的垄断公司，帮助淘宝的支付工具成为一家独大的第三方支付工具，甚至超越了淘宝商城束缚走最终成为一个世界级的应用。帮助淘宝即使在不盈利的情况下依然能够获得资本市场的青睐，。

淘宝5年免费“让利”所产生的损失，已经在这5年间从淘宝店主身上以更高的溢价赚取回来了，看看淘宝商城每年的流量和资本市场的估值，淘宝从来都不是一个赔钱的生意，从这一点上看商人马云是成功的。

马云为什么那么着急的让淘宝更加盈利？

这要从不争气的雅虎说起。

更可恨的是这个不争气的雅虎竟然持有阿里巴巴40%的股权！其所持有的股权价值甚至比雅虎自身股价更多。

既然阿里巴巴有融资的需求，那么股权即使不被雅虎持有也可能被其他投资机构持有，看来这还不是个大问题。最大的问题是马云心里的安全感，要知道自己一手创建的阿里帝国，自己只有5%的股份！这太可怕了，虽然自己的地位无人能撼动，但是要知道自己只是一个打工仔，这是马云所不能忍受的。看看百度的李彦宏持有的股份、腾讯的马化腾持有的股份，马云胸襟再大宽广他心理也很清楚资本市场是冷酷无情的，即使你是创始人如果你业绩不好也是要下台的（看看雅虎酋长杨致远先生的下场），马云一身冷汗。或是换个好听的说法，马云想让自己一手建立的帝国按照自己的思路走下去，永远的走下去，而不受那些愚蠢的投资人的左右，因为在马云看来没有人比自己更明白眼前的和未来的道路。

那么马云和创始团队必须要扩大自己所持有的股权比例，那就必须来回购股票，刚好眼前有个很好的机会，不争气的雅虎手里有大把的股票可能出售，那么马云需要大量的资金来回购，那么马云必须想办法去获得资金而不白白拱手相送更多的股份给资金提供者，那么就必须提升淘宝的盈利能力和支付宝（支付宝已经是马云的了）的市场价值。这样才能以更高的预期财务估值获得足够的资金支持，再利用获得的资金凭借着信息不对称和马云的三寸不烂之舌跟雅虎讨价还价。

这是一场资本的游戏，马云没有退路，不成功，则成仁。

这一次马云真的对了吗？

 培养免费习惯的始作俑者

回到2002年，国际巨头ebay与邵亦波的易趣结盟更名为eBay易趣，意气风发的攻城略地。

2003年5月，一个名叫淘宝的网站出现了，那时候阿里巴巴内部的员工都不知道这是自己公司的网站，当然财大气粗的ebay易趣最初也没有把它放在眼里，但是依然垄断的门户媒体的广告话语权。淘宝的知名度很低却又宣传无门，马云针对eBay易趣的网店收费模式发起了攻击，联合中小网站主组成的宣传阵营、享受免费的中小店主组成的产品阵营，这些组成的”蚂蚁雄兵“在宣传和产品上帮助淘宝双双突围，最终搬倒了eBay这头大象。

淘宝获得了突围是以破坏即成的收费模式为前提，他告诉了人们免费来我这开店吧，使得网上开店和投机的成本大大降低，如果淘宝坚持收费，可能就没淘宝了，可能中国的电子商务发展速度会慢几年，但是，这慢下来的几年却能换来电子商务的正规化，因为门槛提高了，能优胜劣汰的淘汰掉一些投机的商家，至少不会存在遍地的假货和次品，也不至于现在用提高费来清理门户的事件。

既然淘宝用免费来惯坏了人民，那么它就应该为中国电子商务平台的免费模式来买单。

   急功近利的独裁者

马云是个雄辩家，他的聪明之处就在于无论他想做什么都能找到一个冠冕堂皇的伟大借口——为了完成一项伟大的使命。5年前的淘宝免费也是，现在的淘宝收费也是。

我们不去讨论免费策略和收费策略哪个是正确的，但是他们有一个共同的目标就是最终会成为一个伟大的事业。而马云5年前拿着免费的承诺让中小商家帮助击溃竞争对手，至少在当时是中小商家成就了今天的淘宝，马云应该感谢、应该感恩。今天的淘宝今非昔比，要有更大的盈利需求，要提供更多的资金为阿里巴巴管理层的长期战略服务，马云又拿出收费的手段来让中小商家来买单，马云没能坚持其最开始的免费策略扩大市场和提升服务，从而在资本市场获得所有的预期回报，虽然我们理解这种急不可待，但是这种急功近利的杀鸡取卵做法对于淘宝的未来增加了一丝阴影。

市场独裁者完全可以制定市场规则，这是一个弱肉强食的年代，虽然这时候的中小商家不像当初那么傻了，但他们依然无法避免成为弱者的事实，他们一直是弱者，只不过今天的淘宝不会再给他们施舍了。

     道义上的背叛者

作为商人，以利益为目的，他没错。  错就错在他把自己放在道德的高度上来谋取利益！错就错在他以为自己可以任意修改商业的规则，以类似神的高度来教导别人接收恩惠。既然“公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的”，那么可以推翻其最初从道德的高度来免费“施舍”给淘宝店主的承诺，当时的免费只是一种策略，一种小公司为了抢占市场的恶性竞争，可恶的是马云把这种不正当竞争用他那雄辩的逻辑提升到一个道德的高度，并依此来蛊惑众多追随者来卖命为淘宝打出一片江山。当江山坐稳了，“神坛”上的马云又用另一套心理上自我安慰的逻辑来说服自己，是收费的时候了，如果淘宝再不赚钱就很难继续提供优质的服务了，电子商务平台再不收费就完蛋了。

      商业就是商业，与大自然保护无关。

后记：

这篇文章写于淘宝商城事件刚刚爆发的时候，迟迟没敢发布是因为我想看看马云的态度，类似这样的事件，马云总会开发布会的。

通过这次记者会我纠结了，或是叫我短暂的迷茫了，我承认我又一次的认同了马云所“说”的价值观。纠结在于我对于这种商业与理想化的质疑，作为商人与企业家之间的权衡，提高收费门槛与行业净化有一定关系，但不是一个很好的方式！难免有借优化行业之名，行聚财之实。

看，这就是马云的能力。

他是天使还是魔鬼？如果是天使那么他经历的磨练还不够，任重而道远。如果是魔鬼，他是当之无愧的撒旦之子。